今年以來，龍鋼集團工程建設服務中心圍繞全年生產(chǎn)經(jīng)營目標，積極分解經(jīng)營指標，創(chuàng)新訂單拓展思路，不僅實現(xiàn)體系內(nèi)外訂單拓展多點開花，提前兩個月完成全年訂單拓展數(shù)量指標和關聯(lián)業(yè)務拓展指標。
既有項目告一段路，接下來兩個月工作呢？“不能等項目上門，必須主動出擊！”分管領導在業(yè)務動員會上的話擲地有聲。該中心全體員工圍繞“如何破局”展開頭腦風暴，確定了“守牢體系內(nèi)基本盤、突破體系外新市場”雙線拓展思路，全員參與的訂單攻堅戰(zhàn)積極打響。
體系內(nèi)訂單拓展的“壓艙石”必須牢牢守住。該中心團隊重新梳理前期匯總的體系內(nèi)項目跟蹤表，結(jié)合項目規(guī)劃進度逐一篩選排查，列出“重點攻堅清單”。領導干部帶頭對接，多次前往陜煤集團、陜鋼集團各單位生產(chǎn)現(xiàn)場，溝通項目需求、敲定合作細節(jié)。“以前是等項目通知，現(xiàn)在是主動跟進進度，哪怕是一個廠區(qū)改造的小項目，我們也全程盯辦。”正是這份“盯勁”，讓該中心今年成功實現(xiàn)了體系外施工項目“零的突破”。
體系外訂單增長的“新藍海”必須大膽突破。在體系內(nèi)項目有限的情況下，工程建設服務中心調(diào)整思路，將拓展視野投向陜鋼體系外市場。10 月中旬，業(yè)務拓展團隊奔赴安康地區(qū)，實地考察項目施工方案設計，全程提供定制化服務；11 月初，另一組隊員馬不停蹄趕往甘肅蘭州，對接火力發(fā)電廠建設項目。與此同時，中心還正對接著一個公路建設大項目，關鍵技術(shù)人員則持續(xù)跟進前期跟蹤的廠區(qū)改造、新生產(chǎn)線建設項目等。
面對各客戶經(jīng)常性提出的“縮短工期、嚴控成本”等要求，團隊甚至連夜優(yōu)化施工方案，用詳實的數(shù)據(jù)和可行的計劃打動對方；每個人都化身“訂單獵手”，不放過任何一個機會。“為了一個項目信息，我們能托N道關系打聽；為了簽一份合同，能費盡周折跑數(shù)趟現(xiàn)場溝通。”業(yè)務人員的話，道出了攻堅過程的不易。
他們表示，為對接項目，團隊成員不斷持續(xù)往返于項目現(xiàn)場與公司之間，白天勘察場地、晚上修改方案，用誠意與專業(yè)打動客戶。這份“拼勁”的背后，是該中心的正向保障機制，一方面引導拓展方向，優(yōu)先聚焦大規(guī)模項目，確保有限人力資源能集中力量完成優(yōu)質(zhì)工程；另一方面優(yōu)化激勵制度，強化黨員干部帶頭作用，通過業(yè)務培訓提升團隊專業(yè)能力，讓“想干事、能干事、干成事”的氛圍愈發(fā)濃厚。
臨近年底收官，工程建設服務中心的人員有人在整理項目的施工圖紙，有人在協(xié)調(diào)項目相關事宜，有人在對接下一步的拓展目標……“雖然提前完成了年度指標，但我們不會松勁。”中心負責人表示，接下來團隊將全力推進新簽項目施工，確保每個項目都高質(zhì)量完成，同時持續(xù)拓展新市場，為公司工程建設服務業(yè)務發(fā)展開辟更廣闊的空間。
